2001년에 비비컴에서 나온 책으로 “인터넷 쇼핑몰 기획 실무 스타일 가이드”란 책이 있다. 당시 이 책이 나에게 도움을 많이 주었다. 당시 컴퓨터 쇼핑몰을 운영한 지 1년이 지난 시점에서 여러 시행착오를 겪은 상태에 내 경험을 정리해주고, 모르는 부분을 채워준 도움이었다.
그러다 비슷한 제목의 이 책이 나온 것을 보게 되었다. 저자는 다르지만 같은 출판사에서 나온 것을 보니 비슷한 목적을 가졌으리라 예상이 된다.
무엇보다, 이제는 마케팅에서 홍보의 전쟁속을 살고 있다.
이 책도 먼저 책처럼 얻는 것이 많았으면 좋겠다.
01. 국내 온라인 쇼핑몰은 이렇게 시작되었다
02. 잘 나가는 쇼핑몰이 되기 위한 생존경쟁
03. 탁월한 운영 Vs 기막힌 홍보
04. 인터넷은 스스로 돕는 자를 돕지 않았다
05. 우리나라 인터넷 사용자만의 특별한 쇼핑 스타일
06. 90%는 망한다
07. 망하는 쇼핑몰, 지금도 바뀌지 않는 그들만의 생각Chapter 2 온라인 쇼핑몰 운영자에게 꼭 필요한 홍보(PR)/마케팅 이론
01 마케팅, 광고, 홍보(PR)의 이론적 정의와 이해
02 광고에 대한 효과기대치
03 마케팅에 대한 시장반응성
04 마케팅과 판매촉진에서 필요한 ‘P’
05 PRP(Public Realtions Point)
06 Investor Relation과 President Identity
07 온라인시장에 영향을 주는 요소들Chapter 3 실전! 쇼핑몰 홍보
01. 뇌구조의 절반을 홍보전략실로 재구성하라
02. 1인 기업의 꽃, ‘온라인 쇼핑몰’
03. 무작정 시작하는 사업이 성공할 수 있을까
04. 쇼핑몰 운영자에게 꼭 필요한 서류, 홍보로드맵
07. 포털사이트와 인터넷 쇼핑몰
Chapter 4 실전! 쇼핑몰 사이트 설계
01. 홍보 아이콘을 반드시 만든다
02. 쇼핑몰에는 컨텐츠가 없다?
03. 사이트 제작하기 전에 이것만은 확인하자
05. 방문자 입장에서 생각하자
Chapter 5 전쟁선포! 골리앗을 잡으러간 다윗
01. 거인 골리앗(옥션, G마켓) Vs 소년 다윗(1인기업)
02. 한국에서 구글(Google)의 부진과 이베이(Ebay)의 성공
03. 자본금은 중요하지 않다
04. 인맥을 중요하게 생각하는 사회에서 할 수 있는 홍보
05. 아침 8시 에 기상하는 운영자의 사업 성공률, 100%
06. 내 쇼핑몰에서 꼭 구매해야할 이유가 있는가
07. 믿을 수 없지만, 텍스트만으로 상품을 파는 쇼핑몰이 많다
08. 사이트의 성격과, 스타일과, 말투 하나하나까지 전략적으로
Chapter 6 포털사이트를 이해하자
01. 포털사이트의 성격
02. 광고, 돈 떨어지면 그 자리는 내 것이 아니다
03. 카페, 블로그, 미니홈피를 이용하자
04. 노가다 광고의 허와 실
05. 홈페이지 등록효과
Chapter 7 고민만 하고 실천하지 않는 바보사장
01. 어렵게 만든 아이디어를 실천만 했어도
02. 사업은 확률이다
03. 대중심리 속의 아이디어
04. 프로모션이 가져올 수익폭풍
05. 공정분석표
06. 차별화의 함정
Chapter 8 쇼핑몰 운영자에게 필요한 마케팅
01. 광고는 죽었다
02. 노출 → 관심 → 검색 → 구매행동 → 공유
03. 경쟁업체와 검색어 조회의 상관관계
04. 쇼핑몰의 새로운 구성을 찾아서
Chapter 언론 매체가 좋아하는 달콤한 내용을 쇼핑몰에 담아라
01. 넘치는 언론사, 알려줄 가치가 있는 내용을 찾고 있다
02. 의심할 수 없는 언론의 힘
03. 가치가 있는 소재를 만들면 기사가 된다
04. 재고상품으로 언론과 만나다
05. 검색엔진도 언론이다
Chapter 10 성공하는 쇼핑몰을 위한 마지막 이야기
01. 무조건 노출하라
02. 카페24에서 말하는 쇼핑몰 운영 노하우
03. 백번도 넘게 걸었다 내린 현수막
04. 네이버 블로그를 이용하는 쇼핑몰이 살아남는다
05 AIDMA에서 EASAS로 바꿔라
epilog 프로모터의 고민
